手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術by大坪勇二-行動を推進するしくみ最高です

大坪勇二さんの「手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術」を紹介します。

大坪さんはフルコミッションの生命保険の営業に未経験で転職します。しかし成績は振るわず、月収が1,655円まで落ちます。月収ですよ？

そこから6ヶ月後に月収1,850万なので、1万倍になった仕事術という紹介です。

こういう営業本に多いのは自伝色が強く、自慢話で終わるような本ですが本書は違いました。

大坪さんはどん底を経験したからこそ、1万倍にした仕事術をシェアしています。本を通して一生懸命に読者と同伴する姿勢がとても好意的でした。

5つの成功ツール

大坪さんは本書で5つの成功ツールを紹介しています。

以上の5つは特別なノートや手帳を用意する必要はなく、手持ちの手帳で実践できるというのが強みです。今回は2つのツールを紹介します。

「16分割週間スケジュール帳」と「1日20ポイント獲得シート」

16分割週間スケジュール帳

柱である「16分割週間スケジュール帳」について紹介します。1週間が俯瞰できるバーチカルタイプの手帳がベストです。なければノートに書いてもオーケーです。

手帳の1日を2時間1マスで線を引いて枠を作ります。午前2マス、午後2マスで4分割します。月から金で20マスできます。

金曜日は予備日として空けて、月～木の16マスのうち15マスを面談で埋めていく。これだけ。

ここで大切なのは、「契約できたか」という結果ではなく、「面談できたか」という行動に重点を置いていることです。私はここに感銘をうけました。結果だけだと継続できない。行動に焦点を当てる、なるほど、と即実行しました。

1日20ポイント獲得シート

契約は4ポイント、面談は3ポイント、アポは2ポイント、電話、ハガキは1ポイントなど決めて、1日に20ポイント獲得するというもの。ゲーム感覚で行動できます。

16分割週間スケジュールとセットで使うと、今週の15面談だけに集中せず、来週のアポ取りも自然と実行します。「夕方で19ポイントだからハガキ書くか」、と行動を推進してくれます。

営業時代と新卒採用担当時代に威力を発揮

私は5つのツールを前職の営業時代と、現職の昇進前、新卒採用担当時代に使用しました。アポ取りの際には併せてランチェスター戦略を利用しながら活動しました。

信じられない威力を発揮しました。現在管理職なのはこの時代の結果の評価なので、私は1万倍まではいきませんが、2.5倍になりました。

記入例などはカラーページで説明もわかりやすいです。他に3つのツールの説明も楽しく読めますので、ぜひ手に取ってください。

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